借2019體博會推介活動(臨沂站)舉辦之際，體博會組委會于10月25日前往中國(臨沂)體育用品城，對多年來持續(xù)參觀體博會的渠道商也進行了拜訪,并進行了渠道銷售情況的小調(diào)查。

2015年建成的中國(臨沂)體育用品城占地200畝，可容納500余家企業(yè)， 建成以來吸引了原本分散在不同批發(fā)市場的體育用品經(jīng)銷商和批發(fā)商入駐開店。依托于臨沂北方商貿(mào)物流中心的優(yōu)勢背景，眾多體育品牌也在商城開設了分公司或物流基地。線下批發(fā)門店、電商營銷中心以及極具價格和速度優(yōu)勢的物流服務構(gòu)成了一套完整的銷售業(yè)態(tài)。商城市場年交易額達60億元。

臨沂體育用品城 - 流通渠道調(diào)研

公司性質(zhì)

代理和批發(fā)業(yè)務的渠道商是主力

主營產(chǎn)品

體育個人消費品占主導，全民健身意識強烈

五大類經(jīng)營品類

足籃排球器材

乒羽網(wǎng)器材

輪滑滑板

室內(nèi)健身器材

戶外產(chǎn)品

年銷售額

70%的經(jīng)營者年銷售額在500萬以上

國內(nèi)主要銷售群體

體育系統(tǒng)

其他經(jīng)銷或分銷商

運動消費者

直銷、分銷與零售并行，其中運動消費者銷售占比也達到了60%

國內(nèi)主要銷售市場

分布較平均,其中華北、華東、華中地區(qū)占比較高

國際主要銷售市場

65%的公司開展了外銷業(yè)務

亞非為主要海外市場，其中亞洲市場占比85%

近3年銷售情況

●平穩(wěn)、增長、下降三種情況比較均衡

●增長歸因：國家政策、全民健身意識不斷提高、主動開發(fā)新產(chǎn)品

●下降歸因：電商沖擊、行業(yè)競爭者多、競爭激烈

未來3年銷售預期

●85%對未來銷售看好

●看好理由：重視健康、網(wǎng)絡經(jīng)營、朝陽產(chǎn)業(yè)、時代潮流

體博會參觀數(shù)據(jù)

(臨沂體育用品城)

2016年開始，臨沂體育用品城管理方和地方協(xié)會開始集中組織當?shù)氐纳虘粲^摩體博會,并參與和參展企業(yè)及其他渠道觀眾的商務對接活動。

經(jīng)營者參觀體博會次數(shù)：65%達到8次以上

會在體博會現(xiàn)場下單的經(jīng)營者占92%

現(xiàn)場采購金額10萬元以上的占58%

通過2018年體博會簽約新代理合作品牌的占比78%

71%的經(jīng)營者愿意代理銷售國外品牌

連續(xù)幾年參觀體博會，我每次都能看到新設計、新材料。展會產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，高科技產(chǎn)品推陳出新，為我們經(jīng)銷商開拓了發(fā)展視野，提供了更多機遇。

臨沂秀出彩運動健身器材有限公司

體博會規(guī)模大、品類全、廠商資源多，對經(jīng)銷商，尤其是初創(chuàng)企業(yè)來說，是個不容錯過的盛會。展期只有短短4天，我們的拜訪行程十分緊張，生怕錯過有實力的廠家。在展會上與合作商家聊聊趨勢，探討商品開發(fā)方向，看看大廠商發(fā)布的新產(chǎn)品，每次都收獲頗豐。

臨沂超威體育用品有限公司

-leyu樂魚